欢迎光临拼多多培训机构网站,网店开店课程,运营培训你值得拥有

拼多多培训

拼多多培训机构提供开店课程培训班,运营客服培训

真实揭秘—“电商第一镇”商家年营业额由0到1亿日销千万的过程!

作者:jcmp      发布时间:2021-01-23      浏览量:0
1、“徐牧在哪里?我们要看徐牧。”直播间

1、“徐牧在哪里?我们要看徐牧。”

直播间里,网友的留言越来越多。屏幕外的徐牧知道,自己小小火了一把。网店应该怎么开?此前,因为参与了江苏睢宁县县长的直播,徐牧的机智表现,让直播间里的三百多万网友记住了这个90后的帅气小伙儿,徐牧的正职是一位睢宁县沙集镇的一名家具商家,主要售卖的是床头柜、子母床、衣柜等日常家居产品。今年已经是他从事家具电商创业的第八年。

在沙集镇,电商创业并不是什么新鲜事儿。 这座位于江苏北部的小镇,曾经是 “中国电商第一镇”, 央视纪录片《淘宝村》曾花费两集时间着重介绍。 这里生产的子母床,全国十张子母床,有8张都来自沙集。

沙集镇的光辉时刻是从2006年开始的。电商培训此前这里到处都是垃圾场,大家都靠着回收废塑料谋生。一根网线改变了这个只有6万人的小镇:家居行业门槛不高,当地农民就自己买图纸、机器来加工,从最开始的小木凳、床头柜,再到更大的双人床、落地衣柜等,一个家具产业带就在电商红利之下逐渐建立起来了。

上网卖家居,几乎承载了整个小镇6万人的造富梦。

沙集本来就靠着敢为人先的精神成为电商第一镇,发现传统平台不好做了,沙集人纷纷调转船头,奔向以拼多多为代表的新平台。原因也很简单:拼多多不需要花大价钱买流量,甚至不收交易佣金也没服务年费,最好的"流量"就是物美价廉——而这恰恰是沙集家具的特长。

最近,沙集还以直播又捕捉了一轮商机。在为期三天的拼多多"沙集家具产业带联播活动"中,共吸引了631万消费者观看,93家当地企业参与联播,电商培训以后直播期间店铺累计成交额近2000万元。

这三天里,沙集家具产业带平均日成交额上涨到平日的3.8倍,电商培训有商家感慨,"这次直播像是在平地里掀起了一场家具消费的狂欢节。"还有商家表示,"在拼多多开直播,流量成本的控制、订单转化效果都比传统电商平台好。(拼多多)未来还有流量红利。"

沙集商家代表了很多中小商家的心声。向大卖家倾斜的传统平台不好做了,在鑫帮拼多多电商培训却仍有机会,这里不需要那么多弯弯绕,只需用心做好产品、提高性价比就好了。

其实各个行业都需要竞争,电商也不例外,商家们都不容易,让中小商家都有活路,才是全天下没有难做的生意。

徐牧正是这些产业带商家其中的一位。 他经历几乎整个沙集镇家居产业带的起源、发展、困境与复兴,自己的企业也随着沙集镇的发展从最开始赚几万块,到赚几百万,再到一夜亏空,再 到现在年营业额过亿元。

徐牧和沙集镇的跌宕起伏,正是中国不少产业带的缩影。而他的经验,也值得更多深处流量困境的产业带企业思考。

2、以下是徐牧的自述:

3、懵懂期:从建筑工人到电商创业

沙集是“中国电商第一镇”,年轻人只要返乡,职业方向不用想,就是做电商培训。十几年前,沙集第一代电商创业者,做这行的利润高达七成。等我入行时,利润还剩三成。我还记得,我挂上网的第一款产品,是一个售价300多元的电脑桌。产品成本180元,包装20元,运费几十到几百不等。一单下来能挣上百元。

利润高有两个原因:一是除了江浙沪,其它地区我们都不包邮;二是当时的电商营销成本低,基本不用我们花钱买流量。

沙集家具就是大牌平价替代,填补了市场空白。平台自然会分给我们这些商家流量,丰富平台的商品多样性,吸引更多用户。当时天猫开一个店要交5万保证金,我看到也有淘宝网店培训做挺大,就只开了四五个C店。一年几千万销售额。我还挺满意的,完全没意识到一件事。

从那时候开始,阿里已经开始拥抱大品牌商了。一个标志是,阿里每年都在公布双11的“亿元俱乐部”,其实,阿里已经开始在给线下大品牌商做导流和支持了,他们花在品牌营销上的钱更多。等线下大品牌商来了,我们这些线上起来的新品牌,恐怕就要关门了。

随着新电商的加入,沙集家具电商产业也迎来了转型升级的新机会。截至2019年第四季度,拼多多网店培训年活跃买家数已经达到5.85亿,月活跃用户数超过4亿。拼多多家居类目负责人表示,消费者对家具需求旺盛,相关商品销量同比增长280%,睢宁县品牌家具在拼多多上已经初步形成集群效应。

数据显示,截至2020年初,睢宁沙集镇已有1.62万个家具电商,1300多个实体企业,136家物流网店公司。

▲拼多多县长直播间展厅内,徐牧抱起玩具熊,向一百多万消费者介绍店铺内的儿童家具。像徐牧一样的新电商创业者,成为了沙集产业带转型的有生力量。

4、利用产业带的优势:控制成本是关键

这个阶段,我经过不断摸索,主要懂得一件事:产业带企业的优势是可以控制成本。

原材料也不是难事。板式家具本地有材料,实木家具要从北欧进口。最难的还是运营,运营成本如果能控制住,产业带上的店铺就能够很快起飞。

后来我一直没做天猫,一个重要原因是太贵了。现在开一个家具类店铺,天猫要交至少10万,还有各种商标证书,审核流程也慢,通过率估计只有1%。一开始听人提起拼多多,我刚开始没放心上。 后来发现,拼多多交5000块保证金就行,我怕以后用的人多门槛变高,一口气注册了十几个。

现在,我80%的精力放在拼多多,因为上面没有平台抽佣。这对家具类目来说,每100块就多了至少5元的利润空间。 这些是可以让利给消费者的,我们沙集家具卖的就是性价比,价格越低买的人越多。

▲徐牧正在跟沙集当地其它商家一起,商讨做拼多多直播需注意的事项。他们中很多人是第一次直播,也刚刚开始尝试拼多多,听说拼多多直播可以提高转化率,才来试试看取个经。

这其实也是在节省营销费用。低价策略也会用到其它平台上,只不过在拼多多效果最显著。因为我们发现,拼多多的用户更务实,虽然无漆花样不多,但不影响使用,还非常安全无毒。两种商品我们叫法不一样,前者叫“流量款”,后者是“利润款”。顾名思义,无漆款卖得更多,但单件利润薄,有漆款反之。

5、主动出击新电商:

6、疫情期间连续直播十三天

降成本固然重要,但最重要的还是拓宽渠道。不管产品还是运营,都要找到市场空白。

沙集家具电商发展,经历了好几个阶段。刚开始10年,家家户户都卖板式家具,当地的木材,照着网上的设计图加工,不贴牌就卖出去。2016年起,沙集开始自主设计,原创子母床获得了国家专利。整个沙集掀起了卖子母床的热潮。

不过发展到今天,子母床这个细分品类的竞争也很激烈。一套床卖2000多块,利润有时候不到100块。相反,以前的板式家具,比如电脑桌200多块,利润可能有30块。此一时彼一时,我却没有及时调整方向,还是惯性依赖一直卖子母床。

▲徐牧在公司样板间内上拼多多做直播,每次直播至少要挂5台手机。春节期间,他一个人在家,没有床一个人干讲,讲一次也能带货几十单。

今年春节,我们原本预计正月初八开工,因为疫情延迟了1个多月。在家闲着,每天都在道听途说,“隔壁工厂开工了”,心里干着急。 刚好拼多多小二鼓励大家直播,我就自己在家开了直播,床、桌子什么的都没有,就我一个人站着干讲。

直播电商最大的好处,是消费者可以看到产品细节,对尺寸、花色心里有数,更容易下单、退货率低一些。现在我们店每天都会开直播,对销售拉动作用至少10%。前不久拼多多组织活动,睢宁县县长来我们这里直播,商家接力总共播了72小时。累计300多万人观看,直播间转化率是平时的3~5倍。

我本来是临时顶上去的主播。因为这个活动小火了一把,有人在直播间问:徐牧是谁?我们要看徐牧。其实整个沙集家具,还只有区域性品牌,没有诞生特别大的家具品牌。我们1万多个网店,心里都有个品牌梦。今年开拓儿童产品系列,希望能和当年有人设计子母床一样,多做几个爆款,慢慢形成一个品牌。 毕竟,降成本只是一时的运营手段,找到新的人群和渠道,打造出新品牌,才能享受到更长期的红利。 ​​​​