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共响圈解析618三大巨头电商大战,拼多多百亿补贴入围“猫拼狗”!

作者:jcmp      发布时间:2021-01-27      浏览量:0
买买买!!!年已过bàn剁手的618又双

!!!

年已过bàn

剁手的618又双叒叕到了~~~

熬最晚的夜,拼最快的手速

他们又开始放大招了!!!

618

与往年相比,今年的618来得更早,闹得更热闹了一些。 主场作战的京东试图以此扭转颓势,天猫、拼多多等以更加积极的姿态试图掌握主动权, 从家电3C到服装时尚、食品生鲜,在全面拉开的战线下,一场618大战已经开启。

战略选择上,今年618京东尤其重视新品的发布。90%的核心品牌将在京东618上发布新品,这与天猫形成强烈的对比和竞争。品牌商的新品首发选择平台,发布效果,对消费者的心智强化,属于品牌商年度业绩和话语权重中之重。而拼多多则以“百亿补贴”大促活动,以最低价商品覆盖全渠道。

今年618大促,真是“猫拼狗”,看谁旺谁了?

618

京东时间

京东针对新品业务打造的“京东超级新计划”已正式启动,目前有100多家核心品牌已加入其中,京东还针对性推出新品首发频道“京东小魔方”,并在5月26日推出“超级新品日”,为消费者带来618的新品狂欢。

在“超级新品日”当天,“京东小魔方”发布的超级新品包含了众多品类,同时更有多个一线大牌商品均有新品发布。

在现阶段消费趋势下,高利润的新品成为品牌商提前抢占行业先机,增强品牌竞争、拉动整体销售增长的强有力一环。因此,品牌商对于新品发布有多重视,新品首发平台就有多重要。

线下方面,京东联合沃尔玛、汉堡王、Costa、唯品会、同程、去哪儿、易车、途牛、链家、招商银行信用卡、摩拜单车、喜茶、一汽丰田、多乐之日等众多品牌的上万家线下门店,实现线上优惠和线下优惠的打通。

营销玩法上,今年的京东618,除了超级秒杀日、超级品牌日、PLUS DAY、超级神券日等王牌项目的如期上线,还新推出了基于地理定位 奖金池高达5亿的互动新玩法 ——“城市接力赛”、奖金超过1亿的“生日红包大作战”、最高获得48888元的“我的好货笔记”等玩法。

618

天猫时间

活动启动前,开启史上最多资源投入的天猫618,规模看齐双11。事实上,阿里内部对今年天猫618的定位就是“上半年的双11”。

在战略选择上,天猫将“聚划算”作为本次618的核心。通过聚划算,天猫平台将连续18天冲刺品牌主力爆款,推高交易额。

5月下旬刚刚进行品牌升级,确定“生活.各自理想”作为2019年度沟通主题的天猫以“理想生活,别光想”为主题开启了一波618理想生活狂欢季的campaign,把品牌活动场景化做得hin到位,让“理想生活”可触又可感,同时也为品牌带去了更多的声量和话题。

在品牌内容呈现上则实现了顺理成章的植入。在潜移默化中唤醒消费者对“理想生活”的欲望。而天猫则用不同品类的产品作为回应,以一波波好物安利,与大家的理想生活一一对应,成功种草无数粉丝。

此外,天猫宣称将通过聚划算新客计划,在今年618期间累计为品牌商家带来3亿新用户。

同时,为了简化消费者购物体验,也让商家在营销活动中更占据主动权,天猫率先尝试将层层递进的优惠计算方式将改成平行式计算,商品在计算满减等优惠时,只需要看活动价即可。

618

拼多多时间

拼多多宣布全面启动618大促,将联合品牌商共同投入惊人的100亿现金补贴,加入2019年的618电商大战。100亿现金补贴,拼多多投入了不输于京东、天猫等20000亿交易规模巨头的资源进行饱和攻击,以截胡过去主要由京东、天猫垄断的中产阶级与白领用户。

拼多多此次“百亿补贴”覆盖电商全品类,但极为聪明的选择了全网热度最高,最受欢迎的10000款消费品,这10000款产品几乎包含了所有消费者所需要的大牌产品。拼多多针对这些商品进行大幅让利,确保所覆盖的商品均为全渠道历史最低价。

如果用户要参加618大促活动,只需借助拼多多APP首页的“百亿补贴”入口,便可进入大促会场。“百亿补贴”大促包含了“每日专场”“今日必买”“精选大牌”等多个专区。其中,“今日必买”每天推出3款超低价品牌标品,在比对其他渠道最低价的基础上,实行200元至1000元不等的再降幅,每款产品限量2000至10000件。

猫拼狗,618不一样

不管双11还是618,电商平台之间的博弈,都变成了对品牌商资源的争夺,而消费者的体验感却越来越差,这都让消费者对“电商节”越来越产生审美疲劳。包括天猫、京东在内的多个电商平台,经常陷入“套路太多”、商家先涨价再降价的质疑之中。

拼多多的意外杀入,出乎传统电商的意料。为了应对拼多多的侵入,天猫、京东等传统电商平台也纷纷大幅提高了补贴力度,降低了促销活动参与的门槛。

拼多多加入2019年的618大促,除了为消费者直接带来价格实惠,其在下沉市场的开拓与探索,也让曾经被传统电商造物节忽略的下沉市场获得了更多重视,同时让京东与天猫等其他电商平台在下沉市场也受益。

拼多多的入局,让2019年的618变得精彩纷呈,也打破了过去京东与阿里二人转的局势,让618从往年的猫狗大战时代,进入阿里、拼多多与京东三强争霸的“猫拼狗”时代。

即使在去年,也几乎没有人敢预言将会有新的电商平台有一天能与阿里、京东并驾齐驱,甚至实现赶超。

但从今天来看,拿出100亿补贴杀入618大战,在京东、阿里的主场直面竞争。如此格局如此凶猛的拼多多,将让赶超阿里、京东这种不可能变成可能。未来电商如何发展,我们拭目以待。

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