欢迎光临拼多多培训机构网站,网店开店课程,运营培训你值得拥有

拼多多培训

拼多多培训机构提供开店课程培训班,运营客服培训

同样是玩社交电商,拼多多、爱库存、云集、86sea有何不同?

作者:jcmp      发布时间:2021-02-03      浏览量:0
在传统电商大多数行业流量红利殆尽,走向寂

在传统电商大多数行业流量红利殆尽,走向寂静时,社交电商依旧在不断强势兴起。社交电商在微信生态下快速成长起来,在不同维度上爆发,其中有的做拼团,有的做精选,有的做定制,有的做分销,玩法层出不穷,有的聚焦一二线城市,有的将网撒到四五线城市,激烈地争夺不同层级的用户。

拼多多在众多社交电商中第一个杀了出来,冲到了公开资本市场,于2018年7月26在纳斯达克上市。除拼多多之外,还有很多社交电商发展形势也很好,比如爱库存、云集、环球捕手、礼物说、86sea等等。

社交媒体时代,更多的生意是产生在半熟人和陌生人之间。举个例子,你可能知道A,但A不一定知道你,A推荐的东西,首先他身边的亲戚朋友肯定会相信,其次有过一面之缘的肯定也会去瞧瞧,再次那些知道他但没见过本人的,可能会犹豫,也可能会行动,最后剩下的就是观望的了。

拼多多、云集、爱库存、86sea都是这个趋势下产生的社交电商,虽有共性,但又是完全不同的模式。今天就来说道说道他们之间差异。

首先,服务对象不同。

拼多多是c2c,云集是c2c,爱库存和86sea是S2b2c

拼多多主要是C2C,消费者拉动更多的消费者,服务的是消费者。用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价,可以以更低的价格甚至免费拿到商品。拼多多的产品运营基本原则便是让用户觉得占便宜。

爱库存和86sea是s2b2c的,中间多了一环,即通过专业代购触达消费者,平台服务的用户是代购,代购再通过自身的粉丝圈或用户群做分销。因此,他们不是流量经营模式。但两者之间又有所不同,爱库存需要给不断给小b们找到优质货源,而86sea不做供应链。

云集同样服务于消费者,它的理念自用省钱分享赚钱,推动他们服务的这部分消费群体作为核心KOL用多级分销、口碑传播的形式拓展更多的消费者。所以,云集模式介于拼多多和爱库存之间。

其次,用户类型不同。

拼多多和云集用户追求省钱,爱库存和86sea用户追求赚钱。

为了省钱去拼命拼团,招人砍价,这也决定了拼多多的用户群体是相对比较低端的客群,最注重的是性价比。

云集的用户,虽然也是为了省钱,但是买的大部分都是正价,只是稍微比别的平台便宜。

爱库存和86sea的用户是冲着赚钱来的,与省钱来的目的完全不同。

再次,商品结构不同。

拼多多和云集主打标品,爱库存主打非标的服装服饰品类,86sea主打海外标品。

拼多多和云集的商品都属于深度库存,而且以标品为主,拼多多的商品都是几万件几十万件的出货,一旦他们发动对一个产品的推广,可能瞬间就几万人发动拼团,一个小时几十万件就卖出去了,这就是社交的爆发力。云集也是一样,云集越来越像精品超市了,品类也跟超市差不多。这两者的层次和选品都彻底不一样。

爱库存是非标品,库存很浅,而且碎片化。因为爱库存平台整合的商品是品牌的库存商品,大多是过季尾货。

86sea可以说没有库存,由海外买手或代购自己负责货源与库存,只提供国内仓的存储服务。

最后,运营模式不同。

拼多多和云集主打流量拉新,爱库存和86sea主打用户成长。

对于用户的运营,四个平台也明显各有侧重。拼多多与云集由于直接对接消费者,要做大规模必然要占据够大的市场,因此,这两家更重视用户的增量,需要通过不断的市场发声吸引更多消费者的加入。

而爱库存和86sea服务职业代购,模式决定平台很难用流量思维拓展市场,因此他们更注重代购的留存和成长。目前86sea正在强化代购成长体系,通过对代购的培训和指导,让新手变职业,让强者更强。

所以,社交电商看起来很简单,但真的能做成成熟商业模式的,还是少之又少,大多数企业还是把社交当做一种营销玩法去带流量。社交电商想要从营销工具变成一种成熟的商业模式,还有很长的一段路要走。但值得注意的是,社交电商的融资频次特别高,资本市场对电商赛道的观察,主要就是社交电商!资本的加持、消费趋势的崛起,正在推动这个行业走向更大的未来,让我们拭目以待!