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作者:jcmp      发布时间:2021-02-15      浏览量:0
这里是从事无货源电商三年的老王,虽然时间

这里是从事无货源电商三年的老王,虽然时间不算太长,但自己一直摸爬滚打这么久,想必很多只会纯运营的人来说,老王还是有自己独特的见解的,看完这篇文章,你肯定会豁然开朗对无货源电商这个行业了解更加透彻,不是人家营销号的垃圾内容。花几分钟好好看完肯定会让你得到收获的!下边先简单的说一下,后续会开创抖音帐号继续讲解,希望同行多多支持。

开店前新手小白需知:

1、无货源开店,就是你开了自己的网店之后,从其他店铺或者渠道中采集产品,然后上传到自己店铺中,等到客户在店铺中下单之后,在其他电商平台或者各类渠道找出一个相同的产品,然后填写好下单客户,由其他商家发货给客户,自己赚取其中的差价。“店群”顾名思义,就是多个店铺,通过同时运营多个店铺,批量上货形成商品矩阵,赚取自然搜索流量,已达成出单效果。其次源模式想要做好,一定是要做定位的。定类目,消费人群定位,市场定位。这些都是我们要去注意的。货源也是开店前需要考虑的一个重要问题,虽然目前的货源网很多或者其他平台低价产品加价购买,本质都一样,差价!如果能对接工厂的话肯定是更好的,成本低了利润空间大,有的付费流量才能有更大的发展空间。

3、优化坑!不要一次性把采集到的产品上传,根据今年我们测试的结果,现在最好的无货源上货的方式是每天上传50~100件,然后持续,沉淀优化,俗话说得好,心急吃不了热豆腐。

4、软件坑!一定不要以为有一款牛笔到不行的软件能够帮我们躺赚,软件是辅助工具,一家店铺的灵魂是我们运营者,而不是一个没有灵魂的软件。而且要注意的是我们一般用的软件很便宜的哦~不要被骗了!这个坑真的不要再踩了。

5、客服这个是我们店铺数据得到了展现以后开单数量上升以后才会出现的坑。要知道我们店铺的权重当中有一项就叫做回复率权重。拼多多是有一个五分钟回复率的,一旦超时店铺权重就会下降。而且尽量人工回复,自动回复也少用,因为客服是帮我们无货源商家提高转化率的一个非常好用的方法。在我们这个行业里有一个默认的说法是:一个好的客服是可以提高店铺转化率的!

6、对于网上的培训运营卖课程以及代运营等模式的机构,我只能说不是所有都是坑人的,但一定有坑人的,了解好合作的一切内容规则,如果有这方面的需求能实地考察是最好的,别最近辛辛苦苦赚了钱被别人收割了,能考察啥的都是小问题,合同一定要根据双方来制定,在现在法治社会,只要做好细节不会出问题的,不会被骗,但一定要谨慎好好了解!毕竟目前这个市场大,鱼龙混杂还是得保守。

加价卖东西人家为什么会买?傻子吗?

这个问题是很多人都感到困惑的,下边通过三个点给你们介绍:

1、千人千面:拼多多的推荐机制是千人千面,根据每个人的需要不同,推送的商品就不同,就比如说,你的月薪是1万,根据你的行为习惯,系统会给你一个定义,当你想在拼多多上买一件衬衫,搜索出来的都是几百元的衬衫,同样如果你月薪3000,那你搜索出来的都是几十元的衬衫,所以你的商品价格高是可以卖出去的。

2、平台信息差:中间商赚的就是信息差,有很多通过拼团砍价才下载拼多多的用户,他们手机里就只有拼多多,没有别的购物软件,他们在拼多多买过低价商品,就认为拼多多商品价格都便宜,就没有去看别的平台价格,虽然你卖的贵,但是他们认为你便宜,也会进行下单购买,这就是一个信息差。

3、一分价钱一分货:这是大家普遍认为的,就拿小闲来说吧,在大学的时候我想购买一款鼠标,在网上有三种价格:99元、129元、159元,看着款式一样,但是价格都不相同,当时我下单了129元的,因为我的心里预期就是100元左右,159元的超过我的心里预期,想着一份价钱一分货,卖129元一定是质量好,而且并没有超出我的心里预期,99元的有可能是假货,综合几个想法,我就购买了129元的。做完店群之后我才知道,可能我买的129元和99元的是同一件商品,但就是这种想法会选择价格适中,而不是最低的那件商品。

做无货源电商的优势:

1、不用囤货。这是无货源开店最大的优势,你可以在其他商家那里找货源、图片等等,不需要自己亲自发货操作,无货源是指通过采集商家的优质货源适当加价后上架到我们自己的店铺中进行出售,优势分明,不用囤货、发货,省房租水电。一根网线一台电脑即可,通俗来说就是中间商赚差价,和中介赚介绍费是一样的,就是这么简单。

2、节省成本。货源肯定会增加淘宝商家的运营成本,尤其是对于一些小卖家而言,如果采用无货源开店则会大大降低投入成本。

3、只卖爆款。无货源店铺中的产品都是自己从各个渠道中收集到的,所以你觉得什么好卖就可以上架什么,如果上架的都是爆款的话,那么完全不需要担心流量问题。

目前主流电商平台基本情况:

1、我们所熟知的淘宝平台是最早出现的电商平台,规则完善,商家众多,我们想在里面寻找蓝海,几乎不可能,而且,平台的完善,大大限制了我们无货源玩家的发展,从19年后半年开始,平台对无货源店铺的管控力度逐渐加大,所以说淘宝无货源非常不适合现在去入场,别人在被清退的时候,你选择加入,那和送人头有什么区别?做淘宝店群赚钱的已然是16/17年的老玩家了,那些在无货源店群行业赚了大钱的现在都转型去做软件做培训了!如果现在还是想选择做淘宝的话实在是不建议做店群模式,做精细化就行了,目前老王这也是对于淘宝的话只做精细化专营店, 因为店群模式在目前的TB,隔三差五洗牌换规则,你一年几次玩法的变动就成了那些培训玩法卖课程割韭菜机构手里的肥沃韭菜了。虽然精细化专营店起店相对麻烦成本高,但是起店利润能跟前段时间很火的动销玩法媲美,也是对得起运营的付出了吧。三年无货源卖家的忠告。

2、至于京东的话,京东一直在走高端市场,本来商品客单价就高,如果再进行加价售卖,会得到一个结果,无人光顾!并且,京东平台本身的流量就不大,无货源店群的模式就是一种玩自然流量的东西,这无异于沙里淘沙!所以对于做无货源的特别是店群的话对于京东平台的话要谨慎选择!做店群模式的话前期所需投入的成本更是比其他平台高的多。

3、新起之势拼多多,拼多多作为新的电商模式,社交电商保证了他源源不断的流量供给,其次,比较淘宝和拼多多,淘宝更像一个超市,拼多多更像一个菜市场,低端市场,充足流量,充足客户群体,对于做拼多多的话产品的定位选择是十分重要的,再其次,拼多多背后的资本力量是你无法想象的,各方面的流量入口都保证了拼多多的潜在优势,对于目前积极争夺国内电商行业位置的拼多多,正是需要商家入驻的,所以老王对于店群这个模块也选择了拼多多,月盈利几千在目前来说真不算难。就像人家说的,“十年前你错过了淘宝,今天你还要错过拼多多吗?”也并不是没有道理的!其实你如果有认真观察过家中长辈的微信聊天框和朋友圈的话,你们会发现一个惊人的事实:“拼多多正在以一个野蛮生长的速度在吞噬着全中国中老年人的社交网络。”这就是资本背后的力量啊。

4、跨境电商的话我就统一在这一条概括了,速卖通、亚马逊、eBay、Wish、lazad、虾皮shopee这几个是目前主流的跨境平台,跨境电商也是最近两年才火起来的,在我个人看来做跨境水实在太深了,如果你选择了亚马逊,创业资金保守20万,产品成本、物流头程、VAT注册申报、商标、找测评、广告费、站外推广……额,我收回20万的预算,这点钱,做了亚马逊也是随时打水漂。如果你选择了Wish,好吧,拦不住你,就让Wish罚哭你。如果你选择了速卖通,也没有什么不好,就是速卖通的卖家都在开发新平台……如果你选择了eBay,也没有哪里不好,就是平台规则不太适合你发展壮大,发家致富。反观一些新兴市场,如东南亚shopee、lazada,平台规则少且不成熟,卖家少,入驻成本也低。且没有罚款。如果你的资金和资源有限,不妨先尝试一下这个市场。这就是红海和蓝海,与其在红海中厮杀,不如在蓝海里开拓疆土。我个人的话只有在做虾皮shopee,至于其他几个平台,我认识的不少人在做,看似利润大,实则是哑巴吃黄连有苦说不出,不少还打算跟我一起做国内平台呢哈哈哈,我个人所想,虾皮这个平台利润不算高不算低,也是一个月小几千,做的足够精细爆款能打造好破w也是不是大问题,数据什么的都有,在噱头之下也可以尝试做,毕竟腾讯也是虾皮的大股东,对于这些资本力量,还是能有机会跟着走就跟着走吧,以免又错过市场错过机会。目前东南亚国家中产阶级快速崛起,并且年轻人口基数大,特别是智能手机普及率不断攀升,这些趋势都是当年的国内的趋势,懂的自然都懂。

对于目前无货源行业主流的平台也就这几个了,以上都是几年无货源玩家的经验所得,真实的看法,希望能对刚刚接触这个行业的新手小白有所帮助,对无货源这个行业有更深层次的了解。能够清楚准确的定位好适合自己的平台。

关于无货源店群是否靠谱的问题,仁者见仁,智者见智。如果你感觉自己能持之以恒的做下去,即便一时的数据不太理想,也不影响自己走下去的决心,那他就是靠谱的!如果你每天下班愿意花上几个小时去打磨自己的店铺,再累也要完成自己的上新任务,那他也是靠谱的!如果你出了一单就犒劳一下自己,三天打鱼两天晒网,那它是不靠谱的!如果你想靠这个模式一夜暴富,店铺没开几家,就想靠这个玩法赚个大几万,那他也是不靠谱的!

当然无论什么行业都是有弊端的,无货源也是如此,但是对于目前社会来看,又有多少人能满足于当下的打工生活,哪怕公务员事业单位,都是一样的有利有弊。至于无货源电商这个行业,模式,原理,已经这样清晰了,那无货源店群到底靠不靠谱,答案已经很明显了,想必大家心里肯定都有答案。做的人,有可能不赚钱,但观望的人,在犹豫和徘徊中错失了很多的机会,是肯定不赚钱的。

分享我的个人的电商经验,希望对迷茫的你有所帮助!