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拼多多向左,汇优商城向右:谁能抓住这波移动电商新潮流?

作者:jcmp      发布时间:2021-02-27      浏览量:0
拼多多向左,汇优商城向右:谁能抓住这波移

拼多多向左,汇优商城向右:谁能抓住这波移动电商新潮流?

在巨头林立的中国互联网,我们很容易形成一些看似正确实则谬误的结论,比如电商没机会了,社交没机会了,搜索没机会了…

电商为例,阿里强势之余,仍有京东崛起,后在腾讯的协助下羽翼渐丰;唯品会借助过季奢侈品打折找到了机会,而拼多多则利用三四五线城市用户的消费观,低成本且迅速地获取了巨大的流量。腾讯投资了拼多多之后,微信也比较给面子,让拼多多在各种微信群又薅了不少羊毛。

在这之外,还有没有大的电商平台生存的空间?小米给了不少创业者启发。小米利用手机和自己的生态链企业,抓住了新零售的广阔空间。线上线下结合迎来电商产业的一次新机遇。

1、又一个电商低价新模式

汇优商城是主打创意产品,在售商品涵盖3C数码、日常家装、厨房餐饮、服饰鞋帽、母婴用品等多个大类。跟拼多多类似,汇优商城同样在线上主打低价,但与拼多多不太讲究产品品质的拼团方式获取流量不同,拼多多在获取流量和产品定位方面,均有着独特的设计。

2、获取流量方式:全网比价+合伙人导流

简单来说,完全不同于拼多多的C2C,汇优商城是一个B2C的平台,成本定价,不赚差价,且支持全网比价,随时监控各个平台的价格和服务,确保自身平台的价格拥有绝对的竞争力。

低价向来是获取流量无往而不利的一个重要方式,同时,为了可以让汇优商城这样一个电商新产品爆发性地获取流量,陈克勇还设计了另外一套引流模式。

利用自己在传统行业多年打拼的经验,陈克勇设计了一套合伙人制度,让拥有流量优势的个人发挥自己的长处,给商城导流同时赚取收益,在互联网行业,这个也被叫做CPS(Cost Per Sale)。

3、盈利模式:会员费

普通用户只需要充值会员(年费在100-1000之间),就可以享受到全网最优惠价的商品,大大节省了购买的决策时间。这有点像Costco的模式,但陈克勇把它搬到了线上。

汇优商城的创始人陈克勇就说过,汇优商城是一个有价值观的平台,平台价值观就是不赚差价,只在进货价只加3.9%信息平台费。汇优商城是收费会员制,没有交会员费,只有7天试用,逾期只能按照市场价购买商品。

汇优的业务则采用了自营加一件代发的模式,相对别的平台要更轻,利用ERP系统自动生成对账系统,保证了快速的周转和更高的资金使用效率。

对用户来说,这样的模式切切实实地把平台利润和差价让利给了用户,用户可以低价购买到平台里的产品。而对平台而言,模式更轻,效率更高的资金周转和使用方式,可以让平台在规模化扩张方面拥有更高的效率。这无疑也是一种双赢的模式。

4、平台产品:刚需+高频+品质

目前汇优商城已有近千的SKU,还在不断增加中,而挑选平台产品的标准则是刚需、高频与品质。刚需和高频保障产品对用户的吸引力,增加平台的用户留存。

同时,低价不能等同于低质。归根到底,平台用户能否留存,仍然看低价之下背后产品质量的支撑。在这一方面,汇优商城与拼多多相比就完全走了不同的路线。从一开始,汇优商城就非常注重平台上的产品品质,在质量、创意、设计等几个维度上,汇优商城执行着严格的选品标准。

陈克勇就表示,拼多多抓住的是消费观念没有变化的巨大用户群体,低成本获取这些流量的确能够成就一个新的电商平台,“我们发现被拼多多筛掉的用户群体也非常巨大,这些用户喜欢新鲜产品,积极拥抱时代变化,刚好符合我们汇优平台的产品定位。”

坚持自身平台定位、产品品质的设计标准,当然就会有符合平台价值观的用户留存。他们喜欢低价,却不愿意降低生活品质,不愿意降低对产品的要求标准。对他们来说,不存在消费降级一说。

5、低调务实潮汕创业者

陈克勇是典型的潮汕创业者,为人谦逊低调,在深圳创业多年,从事过很多行业,从新材料到高端制造到互联网甚至新零售,皆有涉猎,都取得了不错的成绩。创业做的比克斯集团,也获得顺为资本,中泽嘉盟等顶级机构的投资,汇优商城则是比克斯集团的三大支柱业务之一。

而在汇优商城团队中,国外留学归来的产品大咖、长期在互联网相关市场工作经历的市场运营牛人为数不少。这样一个传统与前沿结合的团队,虽然免不了不同想法的碰撞,但在产品设计与运营方面,这个团队沉稳却勇于尝试的气质可说表露无遗。或许也正是拥有这种气质,才能在这里诞生这样一个电商新模式的尝试。

至于未来的规划,陈克勇表示,为了能够应对消费升级的强大需求,汇优会在2019年引入更多的国际化品牌产品,同时启动供应链金融业务,全球海外仓也在积极准备中。陈克勇认为,中国的移动电商创业依然有很大机会,整个移动端的交易量仍在急速暴增,今明两年的用户规模至少还有6000万的增量,这都是给创业者的机会。

至于是谁能把握住这波移动电商的新潮流,是汇优商城,还是另有其人,时间会给出答案。