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“政+商”对做农村电商,越来越重要

作者:jcmp      发布时间:2021-03-21      浏览量:1
在中国,农村电商不能仅仅看作是一种简单的

在中国,农村电商不能仅仅看作是一种简单的商业行为,还和农村发展、扶贫事业等相挂钩,与政府的联系十分紧密。

除了要遵循市场规律,要做农村电商的朋友亦可以多争取政府的支持,抓住各种可以申请到的补贴或补助。国家的扶持越来越多,你说不拿你亏不!

当前,互联网的概念已经席卷到农村生产生活的方方面面,在发展方向上,已经分出了三大热门领域——农业生产上端的农资电商热潮、下端的农产品电商销售、串联上下游的农村金融互联网化。

在农资电商方面,传统农资生产企业、电商平台公司等主体纷纷入局,今年也被称为“中国农资电商元年”。怎样在黄金时期实现突围?必须抓好种植大户、零售终端、专业合作社、农垦基地的心,培养用户习惯。

农产品电商零售与农民的关系最为密切。将自己的农产品通过互联网平台进行销售,目前已经有了很多好实。

相对上面两个领域来说,互联网金融进农村,可能起步较晚、稍显陌生,但却是对传统金融的有效补充。比如P2P金融,今年开始被写入国家的休闲农业发展支持规划,可谓“目前体量小、未来前景广”,终归就是要解决“缺钱”的制约。

我们刚才提到,农村电商发展前景广阔,但也存在许多制约之处。《2015年度中国农村电子商务模式调查报告》的发布方、中华合作时报社总编室主任张弛说:

“在农村市场有没有互联网的机会?一是日用品电子商务的产品更多,而农业生产资料产品几乎没有电子商务;二是农村网络主力在20到29岁,也就是说,30岁以上几乎很少有人用互联网的方式去采购。这说明互联网在农村的机会也许在5年到10年以后。”

合作共赢的商业模式。发掘好的网 点是非常有价值的,要利用本地经销网点,依托本地物流体系,实现渠道的下沉。一个城乡结合部的老板,开一间小商店的成本 50 万左右,单个产品的交易额十分可观,比如夏天一个月能卖 10000 瓶啤酒,每瓶节省 5 毛钱,就能节省 5000 元多采购成本。但是受店铺面积限制,在拓展 sku 上则十分受限。线上模式能够帮助降低单个网点的投入成本,不是颠覆原有的商业生态而是和原有的生态深度融合。

未来在提供服务上,农村电商的出发点有四个:

第一,从改善农村地区的基础生活条件出发。目前农村地区在耐用品消费上和城市还有很大差距,而一些关键的消费品支出还有很大的拓展空间。第二,提升商品和 服务的性价比。之前家电下乡出现过一些乱象,包括旧库存在农村的倾销等,农民对价格非常敏感,农村电商应该在性价比上发力。第三,商品的获得途径的优化, 使之便捷、可靠、可追溯。第四,打破自给自足的封闭经济,比如有些地区开展 “村村团” 的团购活动,厂家直接分销到村级网点,降低商品价格,这些城市到服务理念和消费观念,在农村也会逐渐被接受。

“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。”农村电商的真正繁荣或许还需要一个过程,要想在繁荣时期“摘果子”,必须在铺垫时期“种好树”。

农村电商除了应该把握好“模式+服务”的特点,还必须将农村行业的特点融入到电商形势中加以优化,用创新的思维、技术,带来更加深刻的变革。终归一句话:“创新才能赢发展”。