欢迎光临拼多多培训机构网站,网店开店课程,运营培训你值得拥有

拼多多培训

拼多多培训机构提供开店课程培训班,运营客服培训

弘辽科技:拼多多成功坐上国内电商平台第2把椅,是何成就了它?

作者:jcmp      发布时间:2021-03-30      浏览量:0
原标题《弘辽科技:拼多多成功坐上国内电商

原标题《弘辽科技:拼多多成功坐上国内电商平台第2把椅,是何成就了它?》

说起拼多多,人们不得不感叹一句“真牛鸭!跪拜大佬!”。谁也没想到,2015年成立的拼多多,在前有淘宝,后有京东的压力下,同时还要面对大部分世人的“闲言闲语”时,它无所畏惧,毅然而然地向前奋起直追,努力发展。最终,拼多多,终究是一个人扛下了所有,成为了当下中国第二大电商平台。

20年了,京东一直在追着阿里,一直在与淘宝较量PK,但却没想到半路杀出个程咬金追了上来,那就是成立仅5年的拼多多。拼多多用了5年的时间走了京东20年的路。在今年的财报数据中显示,拼多多的活跃用户已经远远的走在了京东的前面。

那么问题来了,拼多多是如何快速的走到了现在的地位呢?成功的原因是什么呢?

一、重视技术

拼多多从上到下都很重视技术的研发,是一家技术导向性公司。拼多多创始人黄峥,本硕皆为计算机专业,现任CEO陈磊,也是拼多多前任首席技术官,专业能力过强。财报显示,今年第三季度,拼多多研发投入资金18亿元,同比增长60%,事实上,拼多多从未停止对技术研发的投入,力度也在逐年加强。

那研发换来的是什么技术呢?没错,是算法。与淘宝、京东等其他电商平台的不同,拼多多是“货找人”,就是依靠算法实现的。从根本上讲,拼多多的盈利离不开技术的奠基。

二、利用社交微信,迅速实现裂变

裂变是个非常快速增长用户的办法,拼多多发挥到了极致。拼多多刚出来的那几年,相信大家都受到过身边亲朋好友的砍价链接吧,这招的确高明,毕竟没有什么传播手段比“人传人”更见效率了。拼多多也是抓住了人们都爱贪小便宜的心理,利用砍价免费拿产品,将用户大量增长。

拼多多的玩法多种多样,不仅仅好友助力领红包,还有多多果园,多多爱消除、多多赚大钱、天天领现金等等娱乐化的优惠手段,这个设计可谓是容易激起人的胜负欲。拼多多在这点上,的确比其他平台要“狠”,把“牛皮糖”发挥到了极致,拼多多的想法很明确,要做就要做到极致,不要怕“打扰”用户,舍不得孩子套不住狼。

三、在农产品领域的重大投入,助农计划的推出

就自身而言,拼多多本就是以农副产品发家的,其前身拼好货上线时,就是以生鲜水果电商定位的此后,拼多多一路发展壮大,生鲜类交易额也水涨船高,公开数据显示,2018年,拼多多卖出了653亿农产品,2019年财报财报显示,拼多多农副产品的成交额达1364亿元,同比增长109%,农产品活跃买家达2.4亿,同比增长174%,复购率超过70%。

拼多多愿意帮助农民卖产品的同时,今年还推出了新模式,邀请地方官来助力农民直播卖货,这让农民的产品得到了很好的宣传。拼多多因此也赢得了农民的好评。

四、看到了下沉市场的需求

很多人说,拼多多的发展是因为抢占了三四线的下沉市场,甚至有的人说,拼多多是穷人才用的APP软件。但是真的如此吗?下沉市场难道只有穷人吗?下沉市场的消费能力真的很弱吗?答案当然是否定的。业内专家表示,这其实也是大众认为的一个误区。下沉市场,绝不是简单的按照城市进行划分的,在上海,也会有人购买9.9元包邮的水果,低线城市也有人购买一万元的苹果手机,所以简单的将下沉市场定义为“穷人的市场”,是很容易进入误区的,当然这也并不是说下沉市场都是有钱人,下沉市场当然还是以穷人居多,有数据显示,我国有近6亿人的年收入不到10000,这6亿人的低消费需求正好撞见了拼多多,而拼多多也就把这6亿用户顺利收入囊中了。

由上可见,拼多多的爆红发展也是有其追溯原因的,任何成功的背后都有我们看不见的付出和辛酸。未来拼多多会发展到什么高度,这也是很多人心中所想。