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作者:jcmp      发布时间:2021-04-12      浏览量:0
近日,瑞银(UBS)发布了一份关于拼多多

近日,瑞银(UBS)发布了一份关于拼多多的报告,该报告得出了一个听上去有些争议的结论:现阶段拼多多已超过京东,成为中国第二大电商平台!

1、拼多多的年活跃用户已超过京东

对电商平台而言,年活跃用户数是衡量其地位的最重要指标,没有之一。2018年,拼多多的年活跃用户为4.18亿,超过京东3.05亿的年度活跃用户,这是瑞银说拼多多成为中国第二大电商平台的主要依据;而且,瑞银预测,两年后拼多多的年活跃用户将达到6.28亿,这个用户规模和阿里巴巴去年年底的用户数持平。

2、不出意外,拼多多将在三年内超越京东

账报显示,截至2018年底,拼多多的年度GMV为4716亿元,同比增长234%;同期京东的年度GMV为1.67万亿元,同比增长29.5%。按这个速度,拼多多2021年的GMV将超过京东,达到2.07万亿元。

拼多多的用户留存率比所有国内电商平台都高

统计显示,拼多多APP的30天保留率较2017年底提升了11%,而拼多多APP的7天保留率,更是高于所有竞争对手!

世事难料啊,曾经被很多人看不起的拼多多竟然真的成了京东最大的对手。被低估的对手才是最可怕的。更可怕的是,上述所有支撑拼多多成为国内第二大电商平台的数字都还是静态的,也可以说,这只是拼多多发挥出的部分能量!

这是因为,拼多多虽然已经在美国上市成为公众公司,并且通过冠名综艺节目等方式在中国拥有很高的知名度,但还是有不少人特别是一二线城市的人还是很少用到拼多多。一旦拼多多的平台再升级,产品布局更完善,此前那些游离在拼多多之外的用户就会成为拼多多的实际用户。

3、拼多多未来最大还有更大的进步空间

事实上,从拼多多这一路走来的过程也可以看出,拼多多所走的每一步都踩在了点上,这是个一直很清楚自己的下一步该怎么走的可怕的对手。

比如说,拼多多刚推出来时,形成了两个基本战略。

其一,以品类较少的低价爆品迅速抢占市场。

其二,避开京东、淘宝的锋芒,走从农村包围城市的路线。

事实上,几年前,淘宝和京东都征战过农村市场,但是成效不大。而拼多多进入农村后,一下子吃透了农村市场,它不是依靠农村的刷墙广告,而是以低价引流和拼团的方式迅速实现裂变,放肆地收割了大批农村流量,然后,从容从农村杀回城市。

而在平台的摊子铺大、部分产品出现质量问题后,拼多多也及时调整了战略节奏,比如说2018年底推出了“新品牌计划”,开始转型。

如今,在拼多多平台上,苹果、御泥坊、三棵松鼠、百草味,歌帝梵、阿尼玛等知名品牌纷纷入驻,拼多多甚至成为苹果手机在中国的最大电商销售平台,最高的时候,一天卖出过20万台iphone,这是连天猫和京东都要仰视的成绩!

4、拼多多的演变,像极了当年的淘宝

淘宝刚刚推出时,也曾遭到不少人的质疑,但是随着后来阿里不断加大对售假刷单等行为的打击力度,淘宝的品质和服务回稳。随后,阿里巴巴大笔一挥,将主打理想生活的天猫独立出来,阿里的双电商平台战略得以稳步推进。

相对于淘宝,拼多多觉醒得更早,试错成本更小,发展速度也明显超过了同期的淘宝和京东。

未来,拼多多在战略和模式上也会创造出更大的可能。

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