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拼多多--如何抓住红利成功逆袭,成为社交电商巨头?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
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截至2019年8月31日,距离拼多多公众号上线正好四年。拼多多活跃用户数共计3.4亿,年GMV2621亿元,是京东的六成。

破千亿GMV,京东用了10年,淘宝5年,美团6年,而拼多多只用了2年。

2015年9月,拼多多公众号上线,两周粉丝破百万!2月用户突破1200万!

2016年1月,拼多多单日成交额突破1000万!

2016年11月,拼多多单日流水破2亿!

2018年8月,仅仅成立三年,拼多多就上市了,IPO是288亿美元!

电商的赛道一直不乏有竞争对手挤入,除了阿里和京东两大巨头鼎立,其他仅存的几家电商平台也是以垂直作为差异化侥幸了抢占了极小部分市场份额。

为什么在大家都不看好的电商赛道,拼多多却能逆袭成功?我们可以从商业模式的角度来拆解一下拼多多成功的关键因素!

做互联网,很多时候都是先有模式,再有产品。就好比拼多多,它自己不卖产品,它只是作为一种介质或载体,找对了对应的庞大用户书,从而产生链接,构建自己的商业帝国。

拼多多成功的关键因素有哪些?

1、为低端供应链提供了“卖场”

大家都知道淘宝是以小B商家起家的,也正因为这样淘宝一直被大众媒体诟病为“假货”,因此也催生了后来的“天猫”以及淘宝的大批量打假,导致很多低端产品的小商家被“抛弃”。而京东面向的用户以一二线中产阶层为主,打的也是3C正品的定位,因此更不可能收留这批被淘宝放弃的低端商家。

但是随着这么多年电商的不断普及,以及互联网上庞大的流量群体,这批低端商家是迫切需要寻找新的平台能够去触达消费者。所以一旦拼多多出现,立马海量的低端商户很快就涌入了。

2、三四五线下沉市场的出现

小米、华为、OV等国产智能机在三四五线城市的普及,连农村的大爷大妈们都触网了。

据统计农村人口有6-7亿之多,占据中国总人口的一半,因此也诞生了一大批低消费用户群体。因此,当这部分海量、消费低、不看重品牌的人群出现的时候,预示着新的商机随之到来。而拼多多恰恰为这海量的下沉市场人群找到了价格足够便宜的商品。

3、抓红了微信红利期

随着智能机和4G的普及,也让微信称霸移动社交,成为庞大的流量入口。人与人之间的链接在移动互联网空前紧密,也为社交电商的崛起提供了介质基础。

早期,拼多多获客成本才1元,到2018年6月也才61元,中间还有腾讯的微信流量扶持,相对淘宝、京东获客成本接近300元,让拼多多在初期有足够的资本去跑马圈地。

4、社交关系取代了销售和广告

大家都知道,拼多多是以微信拼团的模式发展起来的。通过拼团更优惠的诱惑点,吸引用户下单之后主动发动身边的人一起完成拼团,从而以更便宜价格买到商品。

这种价格差异迎合了国内消费者喜欢占便宜的心理,让他们自发去传播推广。而另一方面,社交关系本身就是一种信任关系的表现,熟人的推荐更容易让人产生消费冲动和趋同心理,从而降低决策时间和成本,能快速达成交易。这也是为什么拼多多的交易额能爆发式的增长。

这种社交拼团的模式解决了广告和销售的成本,简化和提高了交易效率,从而降低了整个供应链成本,商家也能以更低的价格去持续供货。

5、傻瓜式下单流程匹配了低消费人群

由于三四五线城市互联网化才刚开始,很多四五线城市,尤其是农村用户并不是很会操作APP或者复杂的购买流程,而拼多多这种简单的微信单品拼团,只需要点击购买即可,操作非常简单、方便,能够让低端用户立马参团。

这也就是典型的低端技术匹配低端适用人群。

6、简洁高效的促销模式

打开拼多多的界面,你会发现拼多多没有那么多的分类模块和活动入口,点击进取就是大大的福利,什么限时秒杀、砍价免费,就像去卖场大超市,满屏的大促销、大降价,很快挑起消费者的兴奋度。

因此,我们发现拼多多的整个环节都是进行人与货、人与介质的匹配,在匹配的基础上不断进行优化,从而形成完美的商业闭环。

我们不能因为拼多多的成功,就认为只要模仿它就一定能成功,毕竟红利期的窗口时间是有限的,一旦错过了就很难复制了。但是,我们也不能完全就归咎于运气,拼多多整个的商业模式,不管是哪个环节都是充分的考虑到人、货、场、技术的匹配。

学习拼多多的案例,也给了我新的思路: 任何领域随着时间和技术的推移,都会短暂性的出现市场的空白。 任何赛道没有绝对的红海和蓝海,好的商业模式终究会脱颖而出!