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作为多年淘宝卖家,要不要在拼多多开店?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
在2017年之前,大家都认为现在的电商格

在2017年之前,大家都认为现在的电商格局已经稳定了,只有淘宝和京东两大巨头。而后面的像唯品会、苏宁易购、当当网这些都不可能挑战他们了。在这样的情况下,拼多多竟然异军突起。

而到目前为止,拼多多用户达6亿,成为国内第二大电商平台。对于广大电商从业者来说,无疑是个难得可贵的平台。据某电商论坛统计,目前入驻拼多多的商家主要是这两种人群:

1、电商小白。拼多多入驻门槛低,投入少。运营逻辑没有淘宝那么复杂,而且平台高手和产品丰富度都很低,因此各方面竞争相对较小,这让很多对电商创业有想法的人跃跃欲试。

2、淘宝老商家。淘宝经营到了增长瓶颈期,急于寻找新的平台开拓规模。当然,也有很多卖家是为了清理库存。

阿财就是后者,天猫top卖家, 从2019年年初开始做拼多多,仅仅8天做到行业前十,7个月做到了3600万的销售成绩。 如果你现在在做淘宝,并且有想法要入驻拼多多,不妨可以看看他的经历,应该可以给你带来启发。

淘宝创业6年,蝉联3年类目销量第一

我是初中毕业之后,经过亲戚介绍进入一家公司,在公司呆了几年,学会了产品设计。后来又跳槽到了另外一家公司做产品设计,这家公司主要卖的就是烟盒。而我在这家公司一呆就是6年,薪资也慢慢升到了1万多。

2012年,也就是在这家公司待的第4年,我接触到了淘宝。 当时公司里有一个人在做淘宝,卖的皮具,做的还不错。我觉得挺好玩的,就去向他请教如何去做。

我还记得当时是从公司采购一批烟盒,这批烟盒的牌面是我设计的,我觉得这个产品肯定可以做的起来。于是当即把产品上架,自己设计了主图和详情页。果不其然,产品上架后很快就出单了!其实一开始,我只是淘宝当成一个兼职,挣点零花钱。直到店铺从起初的日出几单,每个月挣个二三千,到后来做着做着已经超过了我的工资。我开始意识到这或许是条可以发展的方向。

于是 2013年8月份,我正式辞职,开始了淘宝创业之路 。现在看来,当初的决定是对的,到今天为止,进入电商6年时间,我 管理和协助运营的天猫店有8家,12家拼多多,还有3个阿里巴巴批发,而且我们在烟具类目蝉联3年销量第一。

尝试 拼多多,一次又一次的惊喜

淘宝这两年我们类目的流量基本下滑了一半,去年日访客差不多有8万,今年好像就4万。我个人感觉淘宝越来越难做,于是就想到了拼多多。拼多多其实是两次尝试,第一次浅尝辄止,第二次才决心站定这个平台。

2018年的时候,我得知一个朋友在拼多多卖减肥酵素果子,轻轻松松一天能出3000单左右 。我看了他的后台数据后,发现他直通车基本没怎么开,而且点击只要1毛2、3!投产还很好。回来之后,我立刻注册了一个号,准备做一做。我是完全以淘宝的经验来做拼多多的,产品选择的是烟具类目下的点烟器,因为我发现这款产品在拼多多竞争不是很大,上架之前做好主图差异和详情页等等。

产品上架后第15天,单量就爆发了,第一个月我就赚了20多万!

后来的几个月,拼多多开始入驻大批的卖家,行业出现了价格战。我一款定价17.5的点烟器,同行都定价在12块多,甚至更低。我拿货产品家肯定是比他们低,所以可想而知,很多卖家就是一个劲的压价,只赚几毛钱。当下我就被恶心到了,觉得这个平台太烂了,不做也罢!

再次回到拼多多,是在2019年过年期间 ,因为过年回家,我闲着没事,就开始思考当下的电商平台和公司发展。当时拼多多话题度非常大,我觉得作为一个电商创业者,是该重新审视下这个平台了。于是我拉着我弟,两个人开始来做。过年时候拼多多直通车的ppc真的非常便宜,我一毛钱的ppc,投产可以达到4%。 从大年初一开始操作直通车,到初八发货,我已经做到了行业前10,只用了8天的时间!

年假回去后,我们继续发力。开始扩张产品和店铺,增加人手。 到今年6月份,仅仅三四个月的时间,我们店铺的日均发货达3w+,已经是拼多多平台的top1和top2了 。

到目前为止,我们有12家拼多多店铺,一个月600万营业额。

拼多多运营经验分享

1、直通车方面

首先, 拼多多直通车自然出价绝对是个坑,其次就是聚焦展位,尽量不要去用。

拼多多的直通车没有淘宝直通车那么复杂,分为搜索推广和场景推广。高客单价做搜索推广,低客单价做场景推广。

2、平台的规则

平台规则很容易踩雷的,今天上半年我就栽了两次。第一次是我大店铺客服没有培训好,在与 客服的聊天中提到了“支付宝”三个字,当时被查到后,我被压了10万保证金 。因为这个店是大店铺,我们没有关掉,但是现在运行起来压力非常大,就像每天背着炸药包在上班。第二次是在两个月之后,也是客服培训没到位的原因。在客户过来问返现怎么拿的时候,客服把我们 返现卡上的二维码截图 给他了。然后很快就被平台抓到,让我们交保证金。这个店铺当初起的很快,可以日出1500单。后来因为这个事,我们损失掉了一个店铺。

3、客服

拼多多的平台规则其实在后台都写的清清楚楚,大家一定要认认真真去看,不仅仅是运营,客服也要多看几遍。

还有就是, 客服的回复时间也一定要快 。要是这方面出了问题,后来很多活动根本报不了。

篇幅有限,就分享到这里。

如果你也想做拼多多,但不知道做什么类目,不知道如何操作,可以联系我微信,我会提供一份免费的视频学习资料,解答你遇到的基本问题。

另外我写的书《10位百万卖家教你做拼多多》,也可以送你电子版。

祝2020年,大家都能大赚。